베트남 창업 안내, 투자실패 및 사기를 방지하기 위한 최소한의 정보 공유드립니다 (1부)

베트남 부동산 지식

베트남 창업 안내, 투자실패 및 사기를 방지하기 위한 최소한의 정보 공유드립니다 (1부)

오순환 2024. 8. 9. 18:41

안녕하십니까

호치민시 부동산종합컨설팅 Better Homes

대표 오순환 입니다.

작년부터 시작된

베트남 창업붐이

일시적인 것으로 보였으나

현재 그 기세가 꺾이지 않고

오히려 눈에 띄게 증가하고 있어

베트남에서

새로운 인생을 준비하고 계시는 분들께

제가 조금이나마 도움이 될수 있지 않을까 생각되어

어느덧 베트남 생활 18년차에 접어든

제 개인적인 경험과 견해를 토대로

몇가지 팁을 공유드리고자 합니다.

제 의견이 절대적인 해결책은 아닐뿐더러

결코 광고성은 없고

제 지인에게 조언한다라는 가벼운 마음으로

여러 편으로 나누어

생각날때마다 정보를 남겨보고자 하오니

관심있으신 분들께 도움이 되었으면 합니다.

실재로

정보를 검색해보셨으면 아시겠지만

인터넷상 베트남 창업 정보, 안내,

또는 실패사례 등의 정보를 얻기가 쉽지 않을뿐더러

절대 베트남 투자 하면 안된다, 단편적으로 이런저런 사기 행위들 및 어려움이 있다!

와 같은 겁을 주는 글로 시작해

결론은 본인을 통해서 진행하는 투자는 괜찮다! 연락달라!

와 같은

컨설팅업체 광고로 끝나는

홍보성 기사들이 태반이라

분명히 답답함을 느끼시는 분들이 많으실거라 생각합니다

정보는 두서없이 생각나는데로 적어봤습니다.

(1) 베트남내 장기 거주중인 지인을 통한 시장조사

나이대가 어느정도 있으신 분들의 케이스가 대부분으로 보여지긴 하는데

소위

"내 지인이,

내 친한 친구의 동생이, 내 고향 후배가, 등등

베트남에서 10~20년 넘게 거주중이다

베트남에 대해 모르는것이 없어

도움받아 준비중에 있다!"

로 시작하신 분들이 정말 많습니다.

베트남에서 오래 거주해보신 분들은

사시면서 한두번은 들어보셨을 정말 흔한 케이스죠

사업준비부터

모든걸 저 "지인" 에 의지하기에

본인 스스로 베트남 시장에 대한 자세한 조사도 없이,

베트남 입국, 숙소, 법인설립, 임장, 상가계약, 인테리어, 직원 채용, 광고업체, 납품업체선정 등

정말 처음부터 끝까지

저 "지인"에게 의지하여 사업을 진행하시는 분들이

여러분들이 생각하시는것 보다 의외로 많습니다.

제가 자신 있게 말씀드리지만

베트남 사람, 베트남 시장에 대한 이해도와

베트남내 거주 기간은

전혀 상관관계가 없습니다.

예를들어

호치민 외곽 공단에서 근무하시는 분들의 경우

직장 <-> 숙소 (예, 기숙사)

의 쳇바퀴 같은 생활의 반복이기에

생활반경폭이 넓지 않고

해외거주자하시는분들 특성상

의외로 사람 사귐폭이 넓지 않고

(실재 오래 거주하시는 분들은 다 아시는 여러 이유들이 있죠? ^^;)

업계관련 사람들에 한해 만남을 갖다 보니

어쩔수 없이

시장을 보는 눈이 굉장히 협소하고 제한적일수밖에 없습니다

사실 연령대도 무시할수가 없는게

급변하는 베트남 시장에서

유행에 기본적으로 둔감한 나이기에 적응이 느리다보니

소위 "고인물"이 될 가능성이 농후합니다

대부분의 지식이

이미 10~20년 전부터 카더라 하는

정보들에 갇혀있고

오랜 기간 잘못 정립된 선입견으로

"베트남은 원래 이래", "베트남 사람은 원래 이런걸 좋아하지 않아"

등과 같이

사실상 답이 없는 질문에

스스로 정의를 내려버리면서

결국 그 아집에 갇혀버려

객곽전인 시장 판단이 안될 가능성이 아주 높습니다.

첫 단추가 가장 중요한 해외사업에서

사업 컨셉, 방향성을 잘못 잡고

아주 주관적인 지인 몇명의 의견에 휘둘려

소위

번개불에 콩 구워먹듯이

부랴부랴 사업을 진행하시다

창업후 1년도 안되어 가게문을 닫는 경우가 부지기수 입니다.

뭔가 잘못 됐는데? 라는 판단이 드실 시점은

이미 돌이킬수 없는 경우가 많습니다.

물론 자금적으로 여유가 있으시다면

큰 수업료를 지불했다 생각하시고

새롭게 변화를 꾀하실수 있겠지만

대부분의 경우

이미 사업자금을 전부 올인하셨기에

이미 끝이 보이는 게임이지만

무기력하게 지켜봐야만 하는 경우들이 많습니다

"너무 오바하는거 아니냐?!

나는 지인 통해 잘 안내받았고

결국 사업도 잘 하고 있다.

오히려 혼자 했으면 절대 해내지 못했다!"

하실 분들도 계실겁니다.

하지만 제가 근 20여년간

직,간접적으로 겪어본 봐로는

그렇지 않은 경우가 열에 아홉입니다.

확실하지 않은 시장에서

무책임하게 주변에 부추기는 지인들이 가장 큰 문제라 생각합니다.

시작 단추가 잘못채워지면 답이 없습니다.

(2) 쉽게 쉽게 가자, 법인 설립은 베트남인 지인 명의로

위에 말씀드린 상황의 연장으로

소위

내가 잘 아는 친구의 베트남인 부인

내가 잘 아는 베트남인 동생, 직원등

다양한 종류의 지인들의 명의를 빌려

법인설립, 가게를 운영하시는분들이 꽤 많습니다.

돈 앞에 장사 없다고

당장 1,2년은 괜찮을수 있습니다만

사람이 변심하는건 누구도 미리 알수도, 막을수도 없습니다.

예로

사장이 베트남어를 전혀 모르는 까막눈에 소위 귀머거리라 생각되면

베트남 직원이 본인이

일개 직원이라는 신분을 망각하고

소위 "사장 머리 꼭대기까지 올라 앉는"

경향이 굉장히 많습니다.

거기에 더해

본인 명의의 가게다!

이건 컨트롤이 거의 불가능하다고 보시면 됩니다.

아닌데? 난 아무문제 없이 잘 하고 있는데?

이러신 분들이 또 계실텐데

본인이 문제 없으셨다면 정말 다행이고

축하드릴일이지만

돌다리도 두들겨 보고 건너야 하는

베트남 시장에서

소위

"뉴비"들에게는 이게 도화선이 되어 큰일로 번질수 있습니다.

현재 제 주변에 적지 않은 분들이

여러 골치아픈 상황에 직면해계신데

그분들의 공통점은

정말 우연찮게도

본인 명의 사업체가 아니라는 점입니다.

주객전도라고

한번 엮이면 사업을 접을때까지 질질 끌려가야하는 모양새가 될수 있습니다

너무 쉽게 생각하지 마시고

너무 쉽게 "괜찮다"

라고 주변에 조언해주지 않으셨으면 합니다.

(3) 법인설립 컨설팅 업체 선정

여기서 또 언어의 장벽으로

어려움을 겪으시는 분들이 많으실겁니다.

"법인설립 컨설팅 업체좀 소개해주세요"

라는 요청이 정말 많이 오는데

사실 개인적으로 믿고 소개해드릴 "한국업체"는 없습니다.

몇년 되지 않아

사업을 접는 업체가 태반이었기에

중간에서 곤란한 경험이 수차례 있었으며

그간 주변 지인들을 통해 법인설립업체와 연관된 이슈들을 적지 않게 들어왔기에

업체 소개가 망설여지는것이 사실입니다.

객관적으로

정말 실력있고 정직한 업체를 소개받아 진행하시면 베스트겠지만

팔은 안으로 굽는다고

소위 지인들을 통해 소개받는 업체역시

그 지인들의 지인인 경우가 많습니다.

최소한 2~3개 이상의 업체를 만나서

얘기를 들어보시고

구체적인 견적서를 받아서 비교해보시고 나서

그 이후에 진행하셔도 결코 늦지 않습니다.

위에서 언급했듯이

모든 업체가 그렇진 않겠지만

크고 작은 이슈들로 피해를 보신 고객분들이 꽤 많았기에

좀더 신중을 기하셔라 말씀드리고 싶네요

언어문제로 로컬 업체를 무조건 추천드리기는 어렵지만

이런 어려움에 개의치 않으시는분들께는

또 하나의 좋은 선택지가 될수 있을것 같습니다

(4) 시장조사하러 1~2주를 머무신다?

사실상 말도 안되는 소리입니다.

베트남 대학교에서 베트남어 전공,

베트남 배우자와 혼인하여

대기업 근무,

현재 개인사업체들을 운영하며

20년 가까이 베트남에서 거주한 저이지만

아직도 베트남 사람들이 100% 이해가 가지않습니다.

한국인들 사고로는 도저히 이해 안되는 경우들이 많고

심지어

급변하는 베트남 소비시장 상황속에

그 어려움은 더해지고 있다 보시면 됩니다

최소한 3~6개월 이상 거주하시면서

베트남어도 배우시고

(최소 초급에서 중급까지 충분히 따실수 있습니다)

베트남 현지인 친구도 사귀셔서

호치민시 1,3군 (구시가지),

2군 및 7군 (외국인 밀집거주지역)

에 국한되지 않고

각 지역별로, 시간대별로,

골목 상권까지

이잡듯이 돌아다녀보셔야

그때서야 어느 정도 감이 잡히실겁니다

3~6개월 체류 비용 및

베트남어 공부 시간이 아까워서

다소급하게 사업을 진행하시는 분들이 대다수인데

결국 훨씬 오래, 멀리 돌아서 가야된다는점 명심하셔야 합니다.

현재 잘 자리잡고 있는 사업체들을 보시면

베트남어 언어가 안되는 사장님들을 찾아보시는게 더 어려우실 겁니다.

(5) 전문 컨설팅, 마케팅 업체 통해 시장조사 및 광고진행

최근들어

소위 베트남 시장 전문가임을 자청하며

홍보하는 컨설팅 업체들이 많이 보이고 있습니다.

사업성이 있는지 없는지를

업체에 맡겨

진행 여부를 결정한다?

제가 위에서도 잠시 언급했지만

외국인이 베트남 시장 전문가다?

글쎄요...

베트남 현지인조차

베트남 시장에 대한 판단이 제대로 서지 않는데

과연 외국인의 시각으로 진행된 시장분석이

얼마만큼의 정확성이 있을지 의문입니다.

100% 확실한 사업아이템은 없습니다

정말 확실하다면

본인이 이미 사업을 진행했겠죠?

또한 여러 리스크가 있다하더라도

컨설팅 업체 입장에서

우선 사업이 진행되어야 비용이 집행되기에

리스크를 있는 그대로 공유하기보다는

축소하여

결국은 사업을 진행하는 방향으로 갈수밖에 없는 구조인점은

인지하셔야 합니다.

사업 브랜딩, 마케팅 업무를 일괄 일임한다?

단기간내 효과는 보실수 있겠지만

장기적으로 봤을때 오히려 독이 될수 있는 가능성이 농후합니다.

본인 시간을 쪼개서라도

하나부터 열까지

광고문구 수정부터

인쇄물 제작까지

스스로 고심하시고 직원과 머리를 싸매

스스로 방법을 찾아가는

소위 "맨땅에 헤딩"하는 과정을 거쳐보셔야

현재 사업도 마찬가지고

앞으로 진행할 더 큰 사업까지

스스로 진행하실수 있는

실력과 경험이 쌓이는거지

시작부터 비용을 들여

모든 브랜딩, 마케팅 업무를 컨설팅업체에 맡긴다?

"그건 온전히 내 것이 아닙니다"

최악의 상황이지만

내 돈들여

사업초기부터 진행한 모든 노하우들, 시행착오들, 정말 값진 경험들이

차후에

동종업계, 경쟁업체에 공유되지 않을거라고 장담할수 있을까요?

글쎄요....

거꾸로 생각해보시면

지금 내가 받는 컨설팅 주 내용은

다른 손님 (타업체)을 컨설팅하면서 얻은 이슈나 노하우들을 나에게 공유하는것이니

결국 내 가게의 노하우들역시

차후 다른 손님에게 공유되는건 어찌보면 당연하지 않나 싶네요

(6) 여기가 전통적으로 메인 상권이지! 대로변 입지조건이 무조건 최고야!

상권에서 목이 가장 중요한건 어느나라나 동일할텐데

목이라 볼수 있는 지점이 한국과는 다소 상이합니다.

우선

소비패턴의 변화로

오프라인 마켓의 약세

온라인 마켓, 대형쇼핑몰의 강세로 시장이 급변하고 있어

불과 5,6년전에

카더라 하는 정보들은

이제는 아무 가치가 없다고 보셔도 무방합니다.

*아래 포스팅 참조: https://blog.naver.com/soonhwan50/223252154707

호치민부동산정보 - 장기화되는 호치민시 대표 전통 상권의 몰락

안녕하십니까 호치민시 부동산 종합컨설팅 Better Homes 대표 오순환 입니다. 금일은 호치민시 대표 전통...

blog.naver.com

베트남은

오토바이 이용량이 여전히 많고

최근 차량 소유가 급격히 증가하게 되다보니

오토바이 또는 차량

주,정차에 불편함이 있다?

그렇다면 손님 유치는 정말 어렵다고 보시면 됩니다.

예로

가게앞에 차량 주차가 불가능하다.

심지어 주정차가 금지된

상시 교통정체 구간이다

(짝홀제 주차금지 구간도 꽤 많이 존재합니다)

그런곳에 위치한 가게는

절대 들어가시면 안됩니다.

거기에 더해

가게앞 도로가

일방통행이다?

차량이

양방향으로 다닐수 없을만큼 좁거나

막다른 길에 위치해있다

거의 최악의 입지조건이라 보시면 됩니다.

최소한 주정차가 금지되지 않은 도로를 앞에 끼고 있고

차량 한두대정도는 쉽게 주차가 가능하고

보도와 차도가 구분되지 않은

이면도로(=생활도로)

로

차량 통행, 도보 이동이

원활하고 자유로운 도로변이

가장 좋은 목이라 보시면 됩니다.

위와 같이 10차선 이상의 대로변

심지어

차량과 오토바이의 차선 사이

도로 경계석이 설치되어 있다면

차량으로 이동하는 손님수요는 포기한다고 보셔야 합니다.

이렇게 글로 설명드리기 보다는

직접

장사가 잘되는 가게들을 찾아가보시면

바로 이해가 되실겁니다.

정말 드리고 싶은 얘기는 산더미지만

여러 이해관계가 엮여있기에 조심스러운 부분도 있어

최대한 오픈할수 있는 만큼의 정보만 공유드려봤습니다

곧 추가로 정리해서

2부로 찾아뵙겠습니다

모든 투자상담은 무료로 진행되오니

투자에 관심있으신 분들은

부담갖지 마시고 연락부탁드립니다.

감사합니다 ^^

*카카오톡 및 위챗상담 (아이디: soonhwan50)